數據造假嚴重直播帶貨並未如預期紅火
我們(men) 注意到，在電商平台上，有大量高度程序化、標注為(wei) 1~10元價(jia) 格不等的直播刷數據產(chan) 品。
隻需花70元，就可以在抖音直播中刷100個(ge) “機器粉”觀看數據，觀看時間長達2小時；在淘寶直播中，更是120元能買(mai) 到10000個(ge) 機器粉觀看數據；還有專(zhuan) 門組織真人粉絲(si) 進行直播刷數據的商家，粉絲(si) 進去直播間觀看1分鍾，就能拿到5毛錢的酬勞……
“其實刷沒刷數據，挺容易就能發現，比如某主播的直播觀看人數達到20w，但實際進店轉化數卻不到10個(ge) 人。”一位業(ye) 內(nei) 人士如是說。
除了刷直播帶貨觀看數據、粉絲(si) 數據，銷售數據也未能幸免。現在有些不靠譜的MCN機構專(zhuan) 做商家的“殺雛生意”。
據了解，近期某獨角獸(shou) 企業(ye) 聯合某網紅主播組織了一場扶貧公益直播，幫助銷售當地農(nong) 產(chan) 品等，交易額約為(wei) 45萬(wan) 。但據知情人士透露，其真實銷售額僅(jin) 10萬(wan) 元，剩餘(yu) 35萬(wan) 是為(wei) 了“麵子工程”，刷單占比達78%。
此外，乘著一些小商家對直播帶貨一知半解，有的MCN先養(yang) 出一些幾十萬(wan) 粉絲(si) 主播號，再與(yu) 商家簽訂直播帶貨協議，每件商品隻收入幾百元的坑位費，如果有小商家貪便宜，就可以一次性地賺一筆快錢。
還有MCN、網紅主播會(hui) 先刷單再退單，對於(yu) 退單的交易額，同樣向商家收傭(yong) 金。他們(men) 一邊大力壓低商家的產(chan) 品價(jia) 格，一邊與(yu) 商家簽訂看似公平的保底銷售協議。
然後，MCN雇水軍(jun) 、秒拍商品，接著會(hui) 退貨達50%，再把剩下的低價(jia) 貨通過其他平台分銷掉，照樣收取20%分成，商家到頭來還是賠得一塌糊塗。
如今，對於(yu) 大多數商家們(men) 來說，識別主播刷單還不是最難的，更難的是，直播帶貨已經越來越像是一場讓品牌商們(men) “痛並快樂(le) ”的遊戲，高銷售量背後很多是一場賠本賺吆喝的秀，刷數據隻是給這樣秀錦上添花而已。
直播帶貨走過蠻荒時代，隻是時間問題，必然要經過一場商家、MCN與(yu) 主播、平台之間的一場漫長博弈。
直播刷單、刷流量：一場“你好我也好”秀
事實上，不止小網紅們(men) ，就連頭部網紅們(men) 也有刷單情況。
據我們(men) 了解到，近期某獨角獸(shou) 企業(ye) 聯合某網紅主播組織了一場扶貧公益直播，幫助銷售當地農(nong) 產(chan) 品等，交易額約為(wei) 45萬(wan) 。但一位知情人士透露，其真實銷售額僅(jin) 10萬(wan) 元，其餘(yu) 35萬(wan) 銷售額是為(wei) 了“麵子工程”，刷單交易額占比達78%。
去年11月，知名女裝店鋪主播雪梨聲稱雙十一預售已破億(yi) ，雪梨單品銷售額超過500萬(wan) 人民幣，數據甚至超過了薇婭。
但在一場直播結束後，由於(yu) 中控失誤沒有結束直播，雪梨與(yu) 其他工作人員複盤某商品的銷量，期間提及刷單，並稱“應當一百單一百單地刷”。雖然雪梨之後在與(yu) 網友互動時稱不要被人帶節奏，是“補單”被說成了“刷單”，更稱這樣做是買(mai) 家秀優(you) 化等等，否認了自己“刷單”的行為(wei) 。
然而，“雪梨刷單”還是一度登上了微博熱搜，讓網友對火熱的網紅直播賣貨倍感質疑。
最近，也有網友質疑主播二驢夫婦直播帶貨刷單。網友表示，其聲稱每人限購6單，但記錄顯示，銷量是10單10單的衝(chong) ，甚至產(chan) 品都下架了，還能刷數據。
不過，對於(yu) 大多數商家們(men) 來說，識別網紅主播刷單還不是最難的，更難的是，直播帶貨已經越來越像是一場讓品牌商們(men) “痛並快樂(le) ”的遊戲。
“大多找主播直播帶貨的商家都虧(kui) 錢。”上述創業(ye) 者曾強解釋，一方麵是商家與(yu) 大網紅合作幾乎需要支付幾萬(wan) 到幾十萬(wan) 不等的坑位費。
據悉，羅永浩的坑位費最高就達到60萬(wan) ，李佳琦23～42萬(wan) （根據傭(yong) 金浮動），而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費更是高達90萬(wan) 。
另一方麵，與(yu) 知名網紅主播合作時，一般都會(hui) 壓球直播中商品是“曆史最低價(jia) ”，再加上主播會(hui) 收取20~30%的分成。
“一套產(chan) 品的利潤已經被吃沒了。”曾強解釋，其實大多數品牌廠商到頂級流量主播那裏去帶貨，其實為(wei) 的不是投入轉出比，而是尋求曝光。
“品牌主花1000萬(wan) 去帶貨，可能會(hui) 有2000萬(wan) 的銷售額，加上坑位費和分成，它們(men) 也大概就虧(kui) 500萬(wan) 。相當於(yu) 品牌商隻花費500萬(wan) ，就做到了2000萬(wan) 銷售額和廣告效應。”他算了一筆賬，品牌花1000萬(wan) 去傳(chuan) 統硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。
這也就不難理解，為(wei) 什麽(me) 在很多人看來，既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數也就是一場“你好我也好”的秀而已。
眼下，直播賣貨還處在野蠻生長時期，有業(ye) 內(nei) 人認為(wei) ，對於(yu) 刷單這一情況，各平台一直在打擊，後期機製肯定會(hui) 越來越成熟。
值得一提的是，針對直播刷單這一灰色生意，也有人看到一些機會(hui) 。最近，一家數據驅動的短視頻KOL交易平台負責人向消費Z時代透露，其正在打造監測刷單的係統，可以實時監測主播的實時粉絲(si) 數據和流量數據。
正如一位專(zhuan) 業(ye) 人士所言所說，不遵守規則的MCN和主播們(men) 並不能長久。
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