玩具直播帶貨的提高勝算有要訣
疫情倒逼，直播帶貨為(wei) 受到衝(chong) 擊的兒(er) 童玩具和嬰幼童用品行業(ye) 帶來新的商業(ye) 發展契機，直播帶貨作為(wei) 充滿生機的流量窪地，越來越受到商家的關(guan) 注和重視。直播帶貨應該如何進行？如何保證效果？我們(men) 總結了各大玩具和嬰童用品生產(chan) 商和渠道商開展直播帶貨卓有成效的做法，歸納出五個(ge) 關(guan) 鍵要素。
人：主播要有帶貨能力和專(zhuan) 業(ye) 知識，大佬下場直播成更吸睛
網絡直播帶貨的成敗，主播是其中的關(guan) 鍵因素之一，一方麵，需要主播具備一定的帶貨能力，能用通俗易懂的方式，將產(chan) 品的功能特色講解出來，同時善於(yu) 調動氣氛，與(yu) 粉絲(si) 積極互動，另一方麵，主播還需要掌握一定的專(zhuan) 業(ye) 知識，能夠從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 的角度回答粉絲(si) 提出的問題。目前，企業(ye) 對主播的人選有三種方式。
疫情期間電商直播興(xing) 起一個(ge) 新現象：企業(ye) CEO們(men) 親(qin) 自下場賣貨，其好處在於(yu) ：成功的企業(ye) 家與(yu) 草根網紅不同，他們(men) 是業(ye) 界某領域的意見領袖，在公信力、權威性上有天然的優(you) 勢，為(wei) 品牌和產(chan) 品背書(shu) ，粉絲(si) 信任度高，更容易下單購買(mai) ，而且CEO上直播還可以將產(chan) 品銷售做成產(chan) 品發布會(hui) ，可以更廣泛地傳(chuan) 播新產(chan) 品的特質，同時也能加深消費者對品牌文化和理念的認知。
選擇當紅網絡主播和行業(ye) 內(nei) 大V可以帶來巨大人氣和高轉化率
被公眾(zhong) 認可的當紅網絡主播具有強大的號召力及較強的帶貨能力，給企業(ye) 直播間帶來巨大人氣的同時，讓產(chan) 品熱銷成為(wei) 水到渠成的事。
選擇“自己人”做主播更適合在私域流量裏做直播
還有很多企業(ye) 從(cong) 自身員工中挑選富有表現力的員工，加以培訓，開展直播。選擇本企業(ye) 員工或業(ye) 務經理的好處，在於(yu) 對產(chan) 品及相關(guan) 領域的專(zhuan) 業(ye) 程度較高，熟悉產(chan) 品賣點及市場行情，如果在自己的社群或者社交平台上進行直播，那麽(me) 他們(men) 長期積累的粉絲(si) 信任感就可以幫助主播快速成交。
貨：選品要選擇易於(yu) 展示效果，且具備一定性價(jia) 比的產(chan) 品
直播帶貨的選品非常重要，在保證產(chan) 品質量的前提下，結合直播主題、粉絲(si) 需求等因素進行直播產(chan) 品的選擇。同時，在定價(jia) 策略上，要考慮不同平台、不同粉絲(si) 類型對價(jia) 格的接受程度。
場：直播間的布置，包括設備、燈光等的設置
開展電商直播，需要對產(chan) 品進行全方位展示，關(guan) 鍵部位還需將攝像頭拉近，方便粉絲(si) 觀看產(chan) 品細節，這就需要對直播設備、燈光、直播間的搭建等提出了更高的要求。
直播間的搭建：直播間的麵貌決(jue) 定了粉絲(si) 的第一印象，要根據產(chan) 品品類進行直播間的布置，比如，如果是銷售嬰幼兒(er) 玩具，背景相應設置為(wei) 嬰幼兒(er) 的生活情境圖片，更能吸引粉絲(si) 的好感和關(guan) 注。
直播間設備：與(yu) 拍攝短視頻不同，直播設備所需的清晰度更高、功能更全，以利於(yu) 展示產(chan) 品細節。如果到室外直播，則需使用專(zhuan) 業(ye) 的運動鏡頭。
燈光：根據直播的產(chan) 品，來選擇燈光是暖色調還是冷色調，是需要從(cong) 上方照射還是從(cong) 側(ce) 方照射，這都需要提前考慮。
宣：直播前在社群、新媒體(ti) 平台的預熱，直播效果的宣傳(chuan) ，預告下次直播時間等的
在直播開始的前幾天，通過微信群、朋友圈、小紅書(shu) 等平台進行預熱，提前對傳(chuan) 播文案進行設計，最大程度激發粉絲(si) 興(xing) 趣和關(guan) 注。（具體(ti) 方法可參考：《幹貨分享：掘金私域流量，簡單三步快速成交》）
直播當天，可通過直播過程中派發紅包及獎品的形式，吸引社群粉絲(si) 前去觀看，為(wei) 直播間聚集更多人氣。
直播結束後，通過朋友圈、社群，宣傳(chuan) 直播效果，同時預告下次直播時間。
複盤：直播結束後及時進行數據分析總結，發現問題並加以改進
一場直播結束後，需及時對本次直播的數據加以整理、分析，如一場直播的觀看人次、購買(mai) 人次、銷售額、轉粉率、老用戶活躍度等指標，與(yu) 以往直播效果進行對比分析。發現其中的問題，還可到競爭(zheng) 對手的直播間進行觀摩學習(xi) ，發現自身不足，加以改進和完善。
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